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特价房到底是馅饼还是陷阱?

2018-03-26 来源:安福县地产网 点击 评论

经常听到某某开发商推出了限量特价房,价格那是真叫便宜。可是仔细想想,房子又不是食物过期了就不能吃了。为啥会便宜这么多呢?特价房到底有哪些鲜为人知的秘密?

什么是特价房?

一般情况下,市场上存在两种意义的特价房:一种是采光和楼层不好的,一种是整栋楼统一售价的。采光和楼层不好的房子是销售难度最大的,所以很多时候,开发商不得不对这种户型在最后清盘的阶段做一个特价处理。

也因此,就有一部分开发商在项目刚开始销售的时候就拿这些房子来博眼球,以促进整个项目的销售。事实上,如果是整栋楼都是统一价,则是货真价实的优惠

折扣中的数字游戏

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……有的楼盘还有“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”等其它优惠。楼盘给出的折扣名目这么多,那为什么开发商不直截了当地给出最终折扣呢?

事实上,这是因为复杂的折扣很容易把购房者搞得晕头转向,开发商利用消费者贪图优惠的心理,故意制造“折扣越多实惠越大”的错觉。

一般各个楼盘都会有一块房源信息板,并明确标出了每套房子的售价,但其实公示价格大部分都是稍微偏高的,开发商可以随市场情况来决定折扣的程度,市场不好就加大折扣力度,相反就收回折扣,甚至捂盘惜售。

赠送面积难有保障

一般开发商为了售出不太好卖的特价房,经常会附带“赠送面积”的优惠,这时购房者一定要注意,赠送面积的可操作性是很强的,因为赠送面积不会计入购房合同和房产证的面积总数,所以就算开发商违反承诺赠送面积有缩水,购房者也不能得到法律支持。

更有甚者,赠送面积早已被开发商计算进了总房款之中。而后期如果要出卖房产,交易也只会以房产证上的面积来算。

要学会讨价还价

几乎90%的房子售价都是有很大的弹性空间的,经常是同一楼盘,不同的购房者可能都会获得不同的报价,不过也有很多销售人员,为了完成出色的销售业绩,会极力促成交易,给出底价。

所以,购买房子的时候,购房者一定不要表现出十分迫切买房的样子,也不要他人行为的影响,尽量多挑房子的缺点,促使置业顾问帮你多争取优惠。在此之前,不但要仔细考察楼盘品质,还要对比周边项目,做到心中有数。此外,如果楼盘是由代理商销售的,可能会在底价上追加溢价部分的利润。

如何看清折扣是否是真正的优惠呢?

1、付款方式不同折扣不同。一次性付款和按揭付款,购房者得到的折扣一般会在1到5个点之间,两者之间折扣差距越大,就意味着开发商回笼资金的需求越迫切。

2、办理VIP卡。部分楼盘的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣,还有的是类似“交2万抵5万”的优惠。对于开发商来说,办卡数量能看出房源的市场认可度,这可是他们的定价依据,购房意向群体越多房价就会定得越高。

3、房型不同优惠不同。2房优惠2万,3房优惠3万,这其实是为了促进大户型的销售。

4、按时签约优惠。按时签约一般给出的折扣点是比较高的。购房者认购之后一般只需付少额的定金,然后在7天(不同开发商定的时间不同)之内签约,这时不要被折扣诱惑,要在有限时间内冷静思考。

5、团购。一般都是媒体看房团、单位团购或者朋友自行拼团,这样开发商就会追求薄利多销,给出额外折扣。

6、老带新。购房者可以通过老业主获取更高的打折折扣,老业主也能获取现金或物业费之类的奖励,一般来说,大品牌的开发商会格外看中老带新的购房比例。

7、首付金额不同折扣不同。一般来说,首付50%会比首付40%的折扣更大,这也是开发商回笼资金的手段之一。


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